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SALES BOOTCAMP – ESCUELA DE VENTAS

$280.00 $266.00

SALES BOOTCAMP

ESCUELA DE VENTAS

OBJETIVOS:

Formar, con un enfoque práctico, a profesionales de ventas exitosos con técnicas y herramientas comerciales de actualizadas.

DIRIGIDO A:

Profesionales sin formación previa (o con mínima capacitación y/o experiencia) en el área comercial de empresas privadas.

CONTENIDO:

  • Proyección, Prospección y Medición de Resultados:
    • La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV.
    • La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado, marketing.
    • El proceso técnico de ventas.
    • La estrategia de segmentación del mercado.
    • Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica.
    • Para qué fijamos objetivos: determinación y seguimiento.
    • ¿Cómo crecer efectivamente en ventas?
    • La estrategia de prospección de ventas y su proceso.
    • La estrategia de acercamiento al cliente, base para obtener citas efectivas.
  • Neuromarketing aplicado a ventas:
    • El Cerebro: características, orígenes y evolución.
    • Neuromarketing vs. métodos tradicionales.
    • El neuromarketing aplicado al diseño de productos y soluciones de mercado.
    • Los cerebros de los consumidores y clientes
    • Segmentación y Neuromarketing
    • El Neuromarketing aplicado a marcas, nuevos productos, retail y precios.
    • El lenguaje del cerebro antiguo aplicado a la publicidad moderna.
  • Negociación y cierre de ventas:
    • Habilidades clave del negociador.
    • Diferentes roles en una negociación.
    • Estilos y tipos de negociación.
    • Preparación de una negociación.
    • Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación.
    • Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación.
    • Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza.
    • Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre.
    • ¿Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado?
    • Técnicas de cierre.
  • Estrategias de Marketing Digital y Comercio Electrónico:
    • ¿Qué redes sociales se alinean a mi estrategia?
    • Herramientas clave para un Community Manager.
    • Costos para mi empresa.
    • Comercio electrónico:
      • Resultados y Métricas: KPI’s y analíticas web.
      • SEO y SEM.

METODOLOGÍA

Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 6 pilares estratégicos:

  1. CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
  2. REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
  3. APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
  4. TIPS: A lo largo de todo el recorrido académico te daremos consejos para aplicar en tu vida personal y profesional lo que estás aprendiendo.
  5. PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
  6. SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 15, 30 y 60 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.

DETALLES E INVERSIÓN:

Duración: 20  horas
Fecha: 06 al 10 de enero de 2020
Hora: 18h00 a 22h00 de lunes a viernes.
Lugar: GUAYAQUIL: BUSINESS CENTER DEL CENTRO EMPRESARIAL LAS CÁMARAS, PISO 2. AV. FRANCISCO DE ORELLANA Y MIGUEL H. ALCÍVAR.
Inversión: $280.00 y de $266.00 para clientes de TUSEMINARIO.

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