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PROSPECCIÓN COMERCIAL 1.0

$80.00 $76.00

PROSPECCIÓN COMERCIAL 1.0

¿CÓMO CAPTAR NUEVOS CLIENTES?

OBJETIVO

Diseñar e implementar un plan eficiente para captar clientes potenciales.

DIRIGIDO A

Ejecutivos comerciales con poca o nula experiencia y que estén interesados en aprender técnicas básicas que les permitan incrementar los cierres.

CONTENIDO

  • El nuevo paradigma comercial.
  • La nueva misión de la organización comercial.
  • El plan estratégico de ventas.
  • La base de datos: La información mínima necesaria para empezar a captar nuevos clientes.
  • Análisis de la cartera de clientes: Sectores, penetración e identificación de posibles clientes.
  • La calificación de clientes potenciales.
  • Estrategias de captación.

METODOLOGÍA

Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 6 pilares estratégicos:

  1. CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
  2. REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
  3. APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
  4. TIPS: A lo largo de todo el recorrido académico te daremos consejos para aplicar en tu vida personal y profesional lo que estás aprendiendo.
  5. PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
  6. SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 15, 30 y 60 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.

DETALLES E INVERSIÓN

  • Duración: 4 horas
  • Fechas: Jueves 18 de abril del 2019
  • Horario: 18h00 a 22h00
  • Lugar: Auditorio del Business Center del Centro Empresarial Las Cámaras, Piso 2. Av. Francisco de Orellana y Miguel H. Alcívar
  • Inversión: $80 + IVA / TUSEMINARIO: $76 + IVA

Descuentos:

  • 10% para grupos entre 2 y 4 personas.
  • 20% para grupos de más de 5 personas.

Descargar aquí la ficha de registro

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