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NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS

$240.00 $228.00

NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS

  • Objetivo: 
    • Conocer las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de cliente o producto.
    • Obtener información de cada cliente y su comportamiento de compra.
    • Cómo preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.

    Dirigido a: 

    Ejecutivos comerciales y cualquier otra persona que desempeñe un cargo relacionado con el área comercial y ventas de cualquier sector productivo.

    Contenido: 

      • Negociar de manera competitiva-defensiva: ¿en qué consiste?
      • Preparación de la negociación. 
      • Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación. 

  • Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación.
    • Conocimiento del producto o servicio
    • Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza
    • Técnicas para presentar los precios de una forma atractiva
    • Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre
    • Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado
    • Información de utilidad que necesitas para cerrar rápido
    • Técnicas de cierre que ahorran tiempo
    • Técnicas de cierre cuando tienes precios altos
    • Técnicas de cierre cuando tienes precios bajos
    • Técnicas para incrementar las ventas luego del cierre
    • Cómo asegurar más ventas con una post-venta efectiva

DETALLES E INVERSIÓN:

Duración: 12 horas
Fecha: 7-8-9-10 de octubre de 2019
Hora: 18h00 a 21h15 lunes a jueves, 3 horas diarias, 4 días, incluye Coffee break
Lugar: Instalaciones de IDEPRO – Instituto de Desarrollo Profesional 

Centro Empresarial Las Cámaras, Mezzanine Av. Francisco de Orellana y Miguel H. Alcívar

Inversión: $240.00. por persona y de $228.00para clientes de TUSEMINARIO

 

Observaciones importantes:

  • Cada participante recibirá un correo electrónico con un link para descargar el material de apoyo del curso.
  • Los alumnos, deben traer su material académico, ya sea físico o descargado. No se entregará material impreso.
  • El valor incluye acceso a internet sin costo para un equipo electrónico, refrigerio y certificado.
  • IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
  • Los pagos pueden realizarse en efectivo, cheque (a nombre de IDEPRO) o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a la Cuenta Corriente No. 05579759 en el Banco del Pacífico a nombre de IDEPRO.

Descargar aquí la ficha de registro

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