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ESCUELA DE TÉCNICAS DE VENTAS – III EDICIÓN

$450.00 $427.50

ESCUELA DE TÉCNICAS DE VENTAS – III EDICIÓN

Objetivo:

Actualizar las técnicas y herramientas de ventas con un enfoque práctico y profesional, para lograr una negociación exitosa.

 Dirigido a:

Profesionales  que se maneje en un  entorno de ventas,  que desea seguir  formándose y  ampliando sus conocimientos sobre la materia.

Requisito:

Tener  seis meses  de experiencia en el área comercial y manejo de excel.

 Contenido:

 Módulo I.- Proyección, Prospección y Medición de Resultados 

  • La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV.
  • La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado, marketing.
  • El proceso técnico de ventas.
  • La estrategia de segmentación del mercado.
  • Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica.
  • Para qué fijamos objetivos: determinación y seguimiento.
  • ¿Cómo crecer efectivamente en ventas?
  • La estrategia de prospección de ventas y su proceso.
  • La estrategia de acercamiento al cliente, base para obtener citas efectivas.

 Módulo II.-  Neuromarketing aplicado a ventas 

  • Conocimiento del Cerebro.
  • Definición Neuromarketing
  • El Neuromarketing aplicado al diseño de productos y soluciones de mercado
  • Posicionamiento de la marca
  • Tecnologías y técnicas del Neuromarketing
  • Perfiles neurocognitivos y Marketing
  • Tres cerebros de los consumidores y clientes
  • Segmentación y Neuromarketing
  • Aumentar ventas aplicando Neuromarketing y su relación con:
  • El Neuromarketing aplicado a
  • El Lenguaje del cerebro antiguo aplicado a la publicidad moderna
  • Publicidad y Comunicaciones integradas en Neuromarketing

 Módulo III.- Negociación y  cierre de ventas 

  • Negociar de manera competitiva-defensiva: ¿en qué consiste?
  • Preparación de la negociación.
  • Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación.
  • Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación.
  • Conocimiento del producto o servicio
  • Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza
  • Técnicas para presentar los precios de una forma atractiva
  • Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre
  • Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado
  • Información de utilidad que necesitas para cerrar rápido
  • Técnicas de cierre que ahorran tiempo
  • Técnicas de cierre cuando tienes precios altos
  • Técnicas de cierre cuando tienes precios bajos
  • Técnicas para incrementar las ventas luego del cierre
  • Cómo asegurar más ventas con una post-venta efectiva

 DETALLES E INVERSIÓN:

Duración: 30  horas
Fecha: 11-12-13 de  febrero de 2019 (M1)

14-15-18 de febrero de 2019 (M2)

19-20-21-22 de febrero de 2019 (M3)

Hora: 18h00 a 21h15 lunes a viernes  –  3 horas diarias – 10 días.
Lugar: Instalaciones de IDEPRO – Instituto de Desarrollo Profesional

Centro Empresarial Las Cámaras, Mezzanine Av. Francisco de Orellana y Miguel H. Alcívar

Inversión: $450.00 y $427.50 para clientes de TUSEMINARIO

Observaciones importantes:

  • Cada participante recibirá un correo electrónico con un link para descargar el material de apoyo del curso.
  • Los alumnos, deben traer su material académico, ya sea físico o descargado. No se entregará material impreso.
  • El valor incluye acceso a internet sin costo para un equipo electrónico, refrigerio y certificado.
  • IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
  • Los pagos pueden realizarse en efectivo, cheque (a nombre de IDEPRO) o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a la Cuenta Corriente No. 05579759 en el Banco del Pacífico a nombre de IDEPRO.

Descargar aquí la ficha de registro

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